Commercial Lead (m/w/d) - #2780199

Full-time | Office-based in Hamburg | Deutsche Version unten

About the company

Our client is an established international business with long-standing expertise in sourcing, processing and moving food products across global markets. It is now developing a consumer food brand that draws on these capabilities, with a focus on quality, traceability and responsible practices.

What the job entails

As Commercial Lead, you will build and grow a new consumer food brand in Germany, with scope to support international expansion over time. This is a hands-on role: you will shape the commercial strategy, establish distribution and own performance, rather than inherit a mature operation.

Your priority will be winning and developing business across retail, wholesale and other relevant channels. You will lead negotiations, listings, pricing and promotional plans, and own revenue, volume and margin. You will also support launch activity across direct-to-consumer and online channels, working closely with senior leadership and directing external marketing support. As the business grows, you will help build the commercial team and support expansion into new markets. The role is office-based in Hamburg.

What we look for

• Substantial experience in consumer food, FMCG or a related category, with a track record of launching or growing brands in Germany
• Proven success personally winning retail or wholesale accounts
• Experience across direct-to-consumer and online channels, with strong commercial ownership of revenue, margin, pricing and trade terms
• An entrepreneurial, hands-on approach and experience managing external agencies
• Fluent German and strong English, written and spoken
• Right to work in Germany; Hamburg-based or willing to relocate

Compensation and benefits

• Competitive base salary, depending on experience
• Attractive performance-related bonus
• Full-time, office-based role in Hamburg
• The opportunity to build a commercial function and shape the growth of a new consumer brand, backed by an established international business

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DEUTSCHE VERSION: Commercial Lead (m/w/d), Hamburg

Über das Unternehmen

Unser Kunde ist ein etabliertes internationales Unternehmen mit langjähriger Expertise in der Beschaffung, Verarbeitung und dem Transport von Lebensmitteln auf globalen Märkten. Auf Basis dieser Kompetenzen entwickelt das Unternehmen nun eine Lebensmittelmarke für Endverbraucher, mit Fokus auf Qualität, Rückverfolgbarkeit und verantwortungsvolles Handeln.

Ihre Aufgaben

Als Commercial Lead bauen Sie eine neue Lebensmittelmarke für Endverbraucher in Deutschland auf und entwickeln sie weiter, mit der Perspektive, langfristig auch die internationale Expansion zu unterstützen. Dies ist eine Hands-on-Rolle: Sie gestalten die kommerzielle Strategie, bauen den Vertrieb auf und verantworten die Performance, anstatt ein etabliertes Geschäft zu übernehmen.

Ihre Priorität liegt in der Gewinnung und Entwicklung von Geschäft im Einzelhandel, im Großhandel und in weiteren relevanten Kanälen. Sie führen Verhandlungen, verantworten Listungen, Preisgestaltung und Promotionspläne und tragen die Verantwortung für Umsatz, Volumen und Marge. Darüber hinaus unterstützen Sie Launch-Aktivitäten in Direct-to-Consumer- und Online-Kanälen, arbeiten eng mit der Geschäftsleitung zusammen und steuern externe Marketingpartner. Mit dem Wachstum des Unternehmens wirken Sie beim Aufbau des Vertriebsteams und bei der Expansion in neue Märkte mit. Die Position ist bürobasiert in Hamburg.

Ihr Profil

• Fundierte Erfahrung im Bereich Lebensmittel, FMCG oder einer verwandten Kategorie, mit nachweisbarem Erfolg bei der Einführung oder dem Wachstum von Marken in Deutschland
• Nachweisliche Erfolge in der eigenständigen Gewinnung von Einzelhandels- oder Großhandelskunden
• Erfahrung in Direct-to-Consumer- und Online-Kanälen sowie ausgeprägte kommerzielle Verantwortung für Umsatz, Marge, Preisgestaltung und Konditionen
• Unternehmerische, zupackende Arbeitsweise und Erfahrung in der Steuerung externer Agenturen
• Verhandlungssicheres Deutsch und sehr gutes Englisch in Wort und Schrift
• Arbeitserlaubnis für Deutschland; Wohnsitz in Hamburg oder Bereitschaft zum Umzug

Vergütung und Benefits

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt, abhängig von der Erfahrung
• Attraktiver leistungsabhängiger Bonus
• Vollzeitstelle mit Arbeitsort im Büro in Hamburg
• Die Möglichkeit, eine Vertriebsfunktion aufzubauen und das Wachstum einer neuen Konsumgütermarke zu gestalten, unterstützt von einem etablierten internationalen Unternehmen