Senior Closer - #2738969

Jobbeschreibung

Von 14 auf 100 Millionen. Du bist die Stimme dieser Mission im Markt.

Senior Closer (m/w/d) – High-Ticket-Beratung für Geschäftsführer im Mittelstand

Hamburg HafenCity

• Vollzeit vor Ort
• Starkes Fixum plus ungedeckelte Provision
• Zieleinkommen bis zu über 250.000 €
  
  

Du willst an Deiner Zahl gemessen werden, nicht an Deiner Aktivität?

Du führst lieber ein Gespräch mit einem Inhaber, der ein echtes Problem hat, statt Termine, die niemand gebraucht hat?

Und Du willst, dass Dein Können das ganze Team besser macht?

Dann lies weiter.

Die Lage im Mittelstand

Der deutsche Wirtschaftsstandort für KMU steht vor seiner größten Bewährungsprobe. Die Arbeitswelt hat sich fundamental verändert: Generationenwandel, demografische Entwicklung, wirtschaftlicher Druck. Das Führungsniveau in den Unternehmen hängt häufig noch in der alten Arbeitswelt fest. Low Performance wird viel zu oft geduldet. A-Player sind demotiviert. Geschäftsführer sind überfordert.

Mit KI stehen wir im größten Wandel seit Jahrzehnten – vergleichbar mit der Einführung der Elektrizität. Genau hier entscheidet sich, welche Unternehmen in den nächsten Jahren die besten Menschen anziehen.

Unsere Mission

Wir schaffen TOP Arbeitgeber. Unternehmen, in denen Verantwortung gelebt wird, Menschen gut geführt werden und gerne zur Arbeit kommen. Unternehmen, die genau dadurch wirtschaftlich erfolgreich und stabil wachsen.

Ein Drittel unserer Lebenszeit verbringen wir in der Arbeit. Wir sorgen dafür, dass diese Zeit Sinn ergibt. Jeder Abschluss im Vertrieb verändert ein Unternehmen, seine Führung, das Leben der Geschäftsführung und den Arbeitsalltag von dutzenden bis hunderten Menschen.

Wer wir sind

FAIRFAMILY ist die eigenfinanzierte TOP-Arbeitgeberberatung für den deutschen Mittelstand. Wir unterstützen Geschäftsführer und Inhaber von Unternehmen mit in der Regel 15 bis 250 Mitarbeitern dabei, die besten Mitarbeiter zu finden, zu halten und in die Produktivität zu bringen.

Aus über 5.000 Beratungen im Mittelstand haben sich vier Strategien entwickelt, die ineinandergreifen: Gehalt & Benefit, Personalmanagement & Recruiting, Produktivität & KI und Führung.

Wir sind auf ca. 60 Mitarbeiter gewachsen und stehen laut Financial Times auf Platz 4 der am schnellsten wachsenden Unternehmen in Deutschland und auf Platz 36 in Europa. Unsere Kunden investieren im ersten Schritt 30.000 bis 100.000 € in eine meist mehrjährige Zusammenarbeit mit messbarer Wirkung.

Unser Fokus: Impact im Leben der Geschäftsführung, Wirtschaftlichkeit und Stabilität des Unternehmens, Wohlbefinden der Menschen, die zum Unternehmen passen.

Warum jetzt

Wir skalieren unseren Vertrieb von 14 auf 100 Millionen Euro. Das Closing liegt heute noch teils beim Gründer und dem Team um ihn. Er übergibt diese Verantwortung komplett und widmet sich ausschließlich dem Produkt und der Entwicklung des Unternehmens.

Wer jetzt kommt, baut die Vertriebsorganisation mit auf und trägt diesen Weg. Wer früh dabei ist, wächst überproportional mit – persönlich und beruflich. Das setzt zwei Dinge voraus: Offenheit für dieses Tempo und echte Verbundenheit mit unserer Vision und unseren Werten.

Dein Auftrag

• Du führst 60- bis 120-minütige Strategiegespräche mit Geschäftsführern und Inhabern – auf Berater- und Experten-Niveau.
• Du findest heraus, wo es wirklich brennt. Du machst die Kosten des Problems in Euro sichtbar. Du zeigst klar, was sich nach 3, 6, 12 und 24 Monaten ändert.
• Du stiftest in jedem Gespräch echten Mehrwert. Aus Fülle. Jeder Gesprächspartner geht mit etwas raus, das ihm weiterhilft.
• Du schließt Verträge über 30.000 bis 100.000 € ab – angelegt auf eine langfristige Zusammenarbeit, in der wir das System des Unternehmens Schritt für Schritt optimieren. Optimalerweise im Erstgespräch, spätestens im zweiten.
• Du vermittelst unseren ganzheitlichen Systemansatz: Die vier TOP-Arbeitgeber-Strategien greifen ineinander. Wir starten bei der größten Herausforderung und arbeiten die Themen Schritt für Schritt ab.
• Du trägst die Zahl end-to-end. Leadqualität vor dir, Übergabequalität nach Dir. Du gibst Feedback ins Setting, an Acquisition und an Retention & Expansion und gestaltest den gesamten Prozess mit.
• Du wirst aus eigenem Antrieb immer besser: Call-Reviews, klare Skripte, ein echtes Verständnis für Einwände und Vorwände, tägliche Optimierung Deines Closing-Prozesses.
• Du machst Kollegen besser: Du gibst regelmäßig Feedback an die Teams, an die Menschen um Dich herum und ins Produkt. So erzielen wir gemeinsam immer mehr Wirkung.
  
  

Deine ersten Wochen

Du bringst viel Erfahrung im B2B-Vertrieb und im High-Ticket-Closing mit. Du weißt, wie Vertrieb funktioniert, und denkst von Anfang an mit, wie wir das Bestehende besser machen.

Ergänzend dazu bilden wir Dich kompakt und intensiv aus: unsere Systeme und Methoden, die Symptom-Spiegelung, unsere vier Strategien, unser kompletter Vertriebsprozess.

• Woche 1–2: fachliche Ausbildung
• Woche 3: Du durchläufst den Setting-Prozess und verstehst die Inhalte aus erster Hand
• Ab Woche 4 bis 8: Du closed eigenständig mit voller Umsatzverantwortung
  
  

Erfahrene Closer bleiben als Sparring an Deiner Seite.

Was Du bei uns findest

• Volle Ergebnisverantwortung. Deine Umsatzzahl gehört dir. Dazu gehört das Feedback an die Menschen vor Dir und nach Dir im Prozess.
• Qualifizierte Gespräche. Unsere Ads, Webinare, Reports, Events und Empfehlungen liefern warme Leads. Unser Setting qualifiziert nach dem Goldstandard. Bei Dir landen Entscheider mit Budget und Bedarf, die Dich als Experten erwarten.
• Ehrliches Verkaufen. Wo wir den Bedarf sehen, geben wir Sicherheit und Klarheit: Führung ist das größte Thema, und gemeinsam liefern wir Ergebnisse in einer 50/50-Verantwortung. Die Erwartungshaltung klären wir im Vertriebsprozess. Wenn es stimmig ist, starten wir die Zusammenarbeit.
• Eine bewährte Methodik und ein klarer Standard. Wir haben nachweislich erfolgreiche Kunden in allen Produkten. Diese Zusammenhänge und die Mechanismen dahinter zeigst Du auf.
• Klartext. Wir sprechen aus, was ist – intern im Team, gegenüber Interessenten und gegenüber Kunden, immer mit klarer Haltung. Du gibst klares Feedback und bekommst klares Feedback.
  
  

Stellenanforderungen

Was Du mitbringst

• Mindestens 3 Jahre Closing, davon 2 Jahre High-Ticket B2B mit Entscheidern.
• Zahlen, die Du gern zeigst: über mehrere Quartale in den Top 10–20 % Deines Teams, inklusive Stornoquote.
• Du willst die Zahl besitzen. Ergebnisverantwortung ist für dich der Grund, warum du den Job machst.
• Du sprichst mit Unternehmern auf Augenhöhe. Du erkennst die gewünschte Flughöhe. Du widersprichst klar in der Sache und wertschätzt die Person.
• Du stellst die Abschlussfrage klar und zum richtigen Zeitpunkt. Du hältst die Stille danach aus.
• Du entwickelst Dein Closing aus eigenem Antrieb weiter: eigene Calls nachhören, Muster ziehen, besser werden.
• Du nutzt KI selbstverständlich in Vorbereitung, Nachbereitung und Selbstauswertung.
• Du gibst Dein Wissen weiter und freust Dich über den Erfolg Deiner Kollegen.
• Du hast Erfahrung in Unternehmens- und Mitarbeiterführung. Du verstehst, wie ein Unternehmer tickt.
  
  

Was Du bekommst

• Eine Mission, für die es sich lohnt, alles zu geben und eine Dienstleistung, deren Wirkung Du bei Deinen Kunden über Jahre siehst.
• Ein Umfeld, in dem Spitzenleistung geschätzt wird: 5 gelebte Core Values, klare Erwartungen, klare Kennzahlen, A-Player als Kollegen.
• Starkes Fixum plus ungedeckelte Provision. Zieleinkommen bis zu über 250.000 €.
• Täglich qualifizierte Closing-Termine in Deinem Kalender. Dazu eine Liste mit Kontakten, die Du in freien Slots anrufen kannst, um den Vertriebsprozess zu unterstützen.
• Ausbildung auf Beraterniveau in Unternehmens- und Mitarbeiterführung, Personalmanagement, Produktivität, KI, Gehalt & Benefits – über unsere eigene FAIRFAMILY-Akademie.
• Umfangreiche KI-Ausbildung und persönliches 1:1 Coaching zur Persönlichkeitsentwicklung.
• 1.500 € Gesundheitsbudget und 2.400 € für private Kosten jährlich, optional Firmenwagen (Mercedes-Benz), FAIRFAMILY-Rente mit hohem Zuschuss.
• Das schönste Office in Hamburg: EDGE ElbSide in der HafenCity mit Elbe-Blick – und eine gelebte Office-Kultur (kein Remote).
• Aufbau von Dir als Personalbrand als Experte für KMUs.
• Ein Weg, der weitergeht: Wer liefert und andere besser macht, baut hier Vertrieb mit auf.
  
  

So geht's weiter

Wenn Du Dich von unserer Vision und unseren Werten angesprochen fühlst und Bock hast, ein elementarer Teil unseres Wachstums zu sein: Schick uns Dein Motivationsschreiben und Deinen Lebenslauf. Zeig uns darin, warum Du die beste Person für diesen Job bist.

Nenne uns dazu eine Zahl: Deine Abschlussquote. Wir melden uns innerhalb von 48 Stunden bei Dir.

Ansprechpartner: Frank Becker – HR Recruiting Manager

• [email protected]