Account Manager (m/w/d) KI-Lösungen & Digitale Arbeitswelten - #2717383

Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess vom ersten Kundengespräch bis zum erfolgreichen Abschluss.

Gemeinsam mit unseren Business Managern entwickelst du Lösungen für reale Herausforderungen unserer Kunden, gewinnst neue Kunden und gestaltest die Weiterentwicklung unseres Geschäfts rund um KI-Agenten, intelligente Prozessautomatisierung und individuelle Softwarelösungen aktiv mit.

Neukundengewinnung & Kundenentwicklung
Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und entwickelst strategisch relevante Bestandskunden weiter. Der Schwerpunkt liegt dabei auf dem Ausbau unseres Direktkundengeschäfts.

Solution Selling
Du analysierst Herausforderungen und Ziele unserer Kunden und entwickelst gemeinsam mit unseren Fachbereichen passende Lösungsansätze rund um unser Portfolio.

Verantwortung für den Sales Cycle
Von der ersten Ansprache über Discovery, Angebotsphase und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss steuerst du den gesamten Vertriebsprozess eigenverantwortlich.

Zusammenarbeit & Marktpräsenz
Du koordinierst die Zusammenarbeit mit unseren Business Managern, Consultants und Architekt:innen und repräsentierst HanseVision bei Kunden, Netzwerkveranstaltungen und Events.

Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-, Software- oder Digitalisierungslösungen, idealerweise im Microsoft-Umfeld

Erfahrung im Aufbau und der Entwicklung nachhaltiger Kundenbeziehungen im B2B-Umfeld

Du überzeugst unterschiedliche Stakeholder vom Fachbereich über die IT-Leitung bis zur Geschäftsführung und kannst auch komplexe Lösungsansätze verständlich und praxisnah vermitteln

Interesse an Zukunftsthemen wie KI-Agenten, Wissensmanagement und intelligenter Prozessautomatisierung

Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen

Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

Erfahrungen im öffentlichen Umfeld, bei KRITIS-Unternehmen, Versicherungen oder Banken sind von Vorteil, aber kein Muss.

Gestaltungsspielraum & Zusammenhalt
Bei uns kannst du gestalten statt verwalten. Wir geben dir das Vertrauen, Verantwortung zu übernehmen, Entscheidungen zu treffen und Dinge voranzubringen. Gleichzeitig arbeitest du in einem Team, das zusammenhält, sich gegenseitig unterstützt und Erfolge gemeinsam feiert.

Strukturierter Einstieg
Bei uns springst du nicht allein ins kalte Wasser – jemand springt mit. Mit einem individuell abgestimmten Onboarding-Plan, festen Ansprechpartner:innen und regelmäßigem Austausch begleiten wir dich in den ersten Monaten.

Hybrides Arbeiten
Du arbeitest flexibel zwischen Homeoffice, Büro und Kundenterminen. Gleichzeitig schätzen wir den persönlichen Austausch im Team und die Nähe zu unseren Kunden.

Mobilität & Vorsorge
Firmenwagen gemäß Bechtle-Richtlinie oder alternative Mobilitätsangebote wie Deutschlandticket und JobRad sowie attraktive Vorsorgeleistungen.

Weiterentwicklung
Individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten, Zertifizierungen und Zugang zur Bechtle Akademie.

Fair. Transparent. Leistungsorientiert.
Ein attraktives Vergütungspaket mit klarem Fixum und variablem Anteil. Die Ziele sind nachvollziehbar, realistisch erreichbar und liegen weitgehend in deinem eigenen Einflussbereich.

Klingt spannend?

Wir freuen uns auf Bewerbungen von Menschen mit unterschiedlichen Erfahrungen, Perspektiven und Hintergründen. Für uns zählen vor allem Persönlichkeit, fachliche Kompetenz und die Motivation, gemeinsam etwas zu bewegen.