Founders Associate — Go-to-Market (FTE) - #2693483

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Sales Vollzeit Remote / Hamburg 40–48k Fix + bis zu 10k Performance-Bonus auf gebuchte Termine

Founders Associate — Go-to-Market (FTE)

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Worum es geht

Du bist die rechte Hand eines Co-Founders und fährst Go-to-Market im Tagesgeschäft — nicht als Zuarbeit am Rand, sondern als Kernaufgabe. Termine buchen, Cold Calls, Multichannel-Outreach, Discovery Calls: das machst du über unsere eigene Plattform, dasselbe System, das wir unseren Kunden verkaufen. Eating our own dog food ist hier wörtlich gemeint — was du im eigenen Vertrieb lernst, fließt zurück ins Produkt. Dazu kommt Personal Branding: du unterstützt den Co-Founder dabei, auf LinkedIn sichtbar zu sein, weil Sichtbarkeit heute Teil des Vertriebskanals ist, nicht nebensächlich.

CegTec ist GTM Engineering Partner für B2B-Brands im DACH-Raum. Profitabel, bootstrap-finanziert, im Wachstum. Diese Rolle ist bewusst breit geschnitten — ein Generalist-Posten direkt am Founding Team, mit klarem Schwerpunkt Go-to-Market. Kein Mittelmanagement dazwischen, keine feste Job-Description, die sich nach drei Monaten überholt hat.

Was du machst

• Termine über die eigene Plattform buchen — du bedienst dasselbe GTM-System, das wir verkaufen, für unsere eigene Pipeline. Signale erkennen, Accounts recherchieren, Sequenzen fahren.
• Cold Calls — Telefon bleibt der direkteste Kanal für die ersten Gespräche. Du führst sie selbst, nicht nur die Vorbereitung dafür.
• Multichannel-Outreach — E-Mail, LinkedIn, teils Telefon, kombiniert statt isoliert.
• Discovery Calls — die ersten qualifizierenden Gespräche mit Interessenten, bevor sie an den Co-Founder oder ans Sales-Team übergeben werden.
• Personal Branding — LinkedIn-Präsenz des Co-Founders mit aufbauen: Themen sammeln, Entwürfe vorbereiten, Timing und Reichweite im Blick behalten.
• Co-Founder zuarbeiten — Recherche, Vorbereitung, Ad-hoc-Projekte. Was gerade am dringendsten ist, nicht was im Kalender stand.
  
  

Was du explizit nicht machst

Plattform- und Produktentwicklung macht das Engineering-Team. Das laufende Kundenportfolio verantwortet das Delivery-Team — du fütterst die eigene Pipeline, nicht die der Kunden. Das Content-System der Website betreibt Werkstudent:in Content. Dein Spielfeld ist Go-to-Market im eigenen Haus, mit direkter Founder-Nähe.

Wer du wahrscheinlich bist

Eine Der Drei Geschichten Passt

• Du hast die ersten ein bis zwei Jahre im B2B-Sales oder als SDR/BDR gearbeitet und willst nicht in einem großen Team untergehen, sondern direkt neben einer Gründungsperson lernen.
• Du kommst frisch aus dem Studium, hast aber schon echten Vertrieb gemacht — eigene Nebenprojekte, ein Praktikum mit Kaltakquise, ein Werkstudentenjob mit Kundenkontakt — und willst jetzt Tempo statt Trainee-Programm.
• Du warst in einer kleinen Agentur oder einem frühen Startup breit eingesetzt — ein bisschen Sales, ein bisschen Content, ein bisschen alles — und suchst genau diese Mischung wieder, diesmal mit klarem GTM-Fokus.
  
  

Voraussetzungen

• Erste nachweisbare Erfahrung mit Cold Calls oder B2B-Outbound — Praktikum, Werkstudentenjob oder eigenes Projekt zählt, reine Theorie nicht
• Hohe Ambiguitätstoleranz — du arbeitest ohne feste Job-Description und wechselnde Prioritäten stören dich nicht
• Deutsch muttersprachlich, Englisch business-fluent
• Aktive Nutzung von KI-Tools im Alltag (ChatGPT, Claude oder vergleichbar) — du lernst neue Werkzeuge selbstständig
• Schriftlich und mündlich stark — Discovery Calls und LinkedIn-Content leben von guter Sprache
• Strukturiert genug, um bei viel Freiheit nicht den Überblick zu verlieren
  
  

Bonus

• Eigener LinkedIn-Account mit erkennbarer Aktivität oder Reichweite
• Erste Berührung mit Sales-Tools (HubSpot, Instantly, Clay oder vergleichbar)
• Interesse an GTM als Fachgebiet, nicht nur als Zwischenstation
  
  

Was wir bieten

Cash

• 40–48k Fix
• bis zu 10k Performance-Bonus auf gebuchte und qualifizierte Termine
• 48–58k Gesamt-OTE
  
  

Weiteres

• Festanstellung in der CegTec GmbH Hamburg, Remote-first
• Direkte Zusammenarbeit mit einem Co-Founder, kein Mittelmanagement
• Voller Zugriff auf unsere eigene KI-gestützte GTM-Plattform und den AI-Coding-Stack
• Karriere-Optik: in 12–18 Monaten eigene Pipeline-Verantwortung oder eine definierte Rolle im wachsenden Sales-Team
  
  

Auswahlprozess

Drei Schritte über 2–3 Wochen: Kurzes Kennenlernen

• praktische Übung (ein echter Cold Call oder eine Outreach-Sequenz, die du vor uns durchgehst)
• Zusage.
  
  

Bewerbung

Pitch per Mail an [email protected] oder per LinkedIn an Luca Ceglie. Schick uns drei Sätze: welche der drei Geschichten passt, was dich an der Rolle reizt, und ein Beispiel für eine eigene Cold-Outreach-Nachricht (E-Mail, LinkedIn oder ein Call-Skript) — an ein Unternehmen deiner Wahl. Keine Anschreiben.

Bewerbung

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Zwei kurze Fragen, bevor du loslegst.

Frage 1 von 5

Hast du bereits Cold Calls oder Outbound in einem B2B-Setup gemacht — und kannst konkret sagen, wie viele Absagen an einem schlechten Tag normal sind?

Termine mit Entscheidern.

Für B2B-Unternehmen in Europa.

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