Sales Manager:in Smart Heating (m/w/d) - #2629205

Die therlys GmbH ist die jüngste, eigenständige Marke der noventic group – einer Hamburger Unternehmensgruppe mit sieben Jahrzehnten Erfahrung in Verbrauchsdatenerfassung, Submetering und Gebäudedigitalisierung, die sich unter dem Slogan „Climate Smart Solutions“ als Wegbereiter der klimaintelligenten Immobilie versteht. Unter dem Dach von therlys bündelt die Gruppe ihr Smart-Heating-Portfolio für die Wärmewende im Gebäudebestand – in der Wohnungswirtschaft zehntausendfach im Einsatz mit durchschnittlich 15 % Energieeinsparung und vom GdW als Schaufenster „smart Heizen“ eingeführt. Jetzt erschließt therlys das Effizienzpotenzial in Gewerbe, Schulen, Hotels und öffentlichen Einrichtungen.

Verschärfte Klimaschutz-Pflichten setzen die Immobilienwirtschaft unter Druck, schnell wirksame Lösungen zu finden – bevor die teure Vollsanierung kommt. Genau in dieses Zeitfenster positioniert sich therlys als geringinvestive Brückentechnologie und geht jetzt erstmals unter eigener Marke an den Markt, über den bisherigen KALO-Kundenstamm hinaus – mit einer privat geführten Gruppe ohne Exit-Druck als Rückgrat. Vor diesem Hintergrund suchen wir eine vertriebsstarke und gestaltungsfreudige Persönlichkeit als

Eine neu geschaffene Schlüsselposition direkt unterhalb der Geschäftsführung – mit der vollen Gestaltungsfreiheit einer echten Aufbauphase, aber ohne das Finanzierungsrisiko eines klassischen Start-ups. Sie bauen Vertriebsstrukturen, Pipeline und Team unter der Marke therlys maßgeblich auf, gewinnen die ersten Schlüsselkund:innen in der Wohnungswirtschaft und übernehmen echte Pionierarbeit in den noch jungen Segmenten Gewerbe und öffentliche Einrichtungen. Im Rücken: ein produktreifes Portfolio, eine etablierte Supply Chain für Lieferung und Montage sowie eine Geschäftsführung, die persönlich die „Door-Opener“-Funktion übernimmt. Kurze Wege, hohe Management-Attention – die Position trägt Ihre Handschrift.

Die Aufgaben im Einzelnen – ein Auszug:

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  Go-to-Market-Architektur: Sie schärfen die Vertriebsstrategie für die Marke therlys, leiten Zielsegmente, Kanäle und Prioritäten ab und übersetzen sie in einen klaren Aufbauplan
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  Schlüsselkundenakquise: Sie gewinnen die ersten Anker-Kund:innen in Wohnungswirtschaft und Gewerbe – aktiv unterstützt durch das Branchennetzwerk und die persönliche Türöffner-Funktion der Geschäftsführung
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  End-to-End-Vertriebssteuerung: Sie führen den Funnel vom Erstkontakt über Portfolio- und Objektanalyse bis zum Abschluss mehrjähriger Rahmenverträge mit Bestandsportfolios von mehreren tausend Wohneinheiten
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  Business-Case & Pipeline: Sie bauen eine belastbare Sales-Pipeline mit transparenten Forecasts und KPIs auf und argumentieren sicher entlang BEG-Förderung, bilanzieller Aktivierung und umlagefähigem Dienstleistungsanteil
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  Teamaufbau & Strukturen: Sie wählen, onboarden und coachen ein eigenes Key-Account-Management-Team entlang der Kanäle Wohnungswirtschaft und Gewerbeimmobilien und etablieren CRM-Routinen, Reportings und Playbooks für die wachsende Vertriebsorganisation
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  Marktrepräsentanz: Sie vertreten therlys bei GdW, BFW, Messen und Fachveranstaltungen und bauen ein belastbares Branchennetzwerk in Immobilien-, Energiewirtschaft und Facility Management auf

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  Fundament: Solides Hochschulstudium (Wirtschafts- oder Ingenieurwissenschaften, gerne mit technischem Bezug) oder eine ausgewiesene Vertriebskarriere mit vergleichbarem Profil
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  Fachliche Sicherheit: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb beratungsintensiver Lösungen – idealerweise mit Bezug zur Immobilien-, Gebäude- oder Energiewirtschaft; vergleichbare Hunter-Erfolge aus anderen B2B-Branchen sind ausdrücklich willkommen
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  Hunter-Mentalität: Nachweisbare Erfolge in eigenständiger Pipeline-Bildung, aktiver Kaltakquise und der Verhandlung mehrjähriger Rahmenverträge bis auf C-Level
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  Strategische Marktintelligenz: Sie scannen Regulatorik (GEG, GMG, EPBD), Wettbewerb und Technologie-Trends kontinuierlich und übersetzen sie in konkrete Vertriebshypothesen und belastbare Business Cases
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  Führungswille: Erste Führungserfahrung oder die klare Bereitschaft, ein eigenes Key-Account-Management-Team aufzubauen und unternehmerisch zu führen – klar in der Richtung, offen im Stil, nah am Team
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  Kommunikation: Sie übersetzen technische Tiefe in greifbare wirtschaftliche und ESG-Narrative – für Vorstände, Asset Manager und operative Entscheider:innen gleichermaßen
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  Macher-Mentalität: Sie blühen auf, wenn vieles noch nicht definiert ist, entscheiden auch bei unvollständiger Datenlage und scheuen keine Verantwortung in der Aufbauphase