Director Sales DACH (m/w/d) (Dienstsitz Hamburg) - #2155713

Hurtigruten ist ein norwegisches Schifffahrts- und Reiseunternehmen, das die legendäre Küstenroute zwischen Kirkenes und Bergen befährt, die oft als „die schönste Seereise der Welt“ bezeichnet wird. Neben der traditionellen Route bietet Hurtigruten mit einer Flotte von zehn Schiffen auch besondere Routen wie die Nordkap-Linie, die Svalbard-Linie und Hamburg-Nordkap an.

Seit ihrer Gründung im Jahr 1893 hat Hurtigruten Passagiere, wichtige Güter, Fahrzeuge und Touristen sicher zu 34 Häfen entlang der norwegischen Küste befördert.

Mit 1 500 Seeleuten und Auszubildenden an Bord ist Hurtigruten einer der größten maritimen Arbeitgeber Norwegens. Das Unternehmen arbeitet mit lokalen Anbietern zusammen, um seinen Gästen eine erstklassige lokale Küche zu servieren und bietet ihnen in Zusammenarbeit mit lokalen Veranstaltern sorgfältig ausgewählte Ausflüge an.

Umweltverantwortung und Nachhaltigkeit sind für Hurtigruten von zentraler Bedeutung. Im Jahr 2009 verzichtete das Unternehmen auf den Einsatz von Schweröl, und die Flotte umfasst nun vier Hybridschiffe. Ziel ist es, im Rahmen des ehrgeizigen Sea Zero-Programms bis 2030 ein emissionsfreies Schiff auf den Markt zu bringen.

Mit Hurtigruten neue Horizonte eröffnen. Auch im Vertrieb.

Hurtigruten bietet authentische Norwegen-Erlebnisse, die Menschen begeistern. Wir suchen eine unternehmerisch denkende und engagierte Persönlichkeit, die als Director Sales Verantwortung für ein dynamisches Team übernimmt und unsere Erfolgsgeschichte in der DACH-Region weiter vorantreibt

Ihre Aufgaben

• Akquise neuer Vertriebskanäle sowie Pflege und Ausweitung bestehender Kooperationen
• Intensivierung der Zusammenarbeit mit den Zentralen der Ketten & Kooperationen, mit Reisebüros und Reiseveranstaltern sowie den Wholesale-Partnern und OTAs
• Erhöhung der b2b-Marktdurchdringung in Deutschland, Österreich und der Schweiz, aufbauend auf der hohen Brand-Awareness und Top-Kundenzufriedenheitswerten
• Vertragsverhandlungen und Ausarbeitung von Marketing- oder Verkaufsplänen mit potenziellen und bestehenden Vertriebspartnern
• Planung, Organisation und Durchführung von b2b- sowie b2c-Verkaufsaktivitäten
• Enge Zusammenarbeit mit dem Sales-Controlling und dem Revenue Management beim Aufbau und der Implementierung von Reportingstrukturen und Trackingtools für den DACH-Markt zur Analyse und Erfolgskontrolle sämtlicher Sales-Aktivitäten
• Weiterentwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie u. a. mittels klarer USP-Definition sowie stetige Marktbeobachtung
• Führung, Motivation und Weiterentwicklung eines engagierten Vertriebsteams
• Direct-Report an den VP Sales & Marketing DACH
  
  

Das bringen Sie mit

• Ein abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung in den Bereichen Touristik, BWL, Marketing oder Kommunikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb oder Key Account Management im touristischen Umfeld – idealerweise bei einem Reiseveranstalter oder einer Reisebüroorganisation
• Umfassendes Verständnis des touristischen Marktes, der Branchenstrukturen sowie ein starkes Netzwerk in der Touristik
• Ausgeprägtes strategisches und unternehmerisches Denken gepaart mit Hands-on-Mentalität, Teamfähigkeit und hoher Kundenorientierung
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein sicheres Auftreten gegenüber internen wie externen Stakeholdern
• Analytische Fähigkeiten, tiefes Zahlenverständnis und Erfahrung in der Steuerung komplexer Projekte
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teams sowie nachgewiesene Saleserfolge
• Flexibilität und Reisebereitschaft
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sowie sicherer Umgang mit MS-Office-Anwendungen
  
  

Was Sie bei uns erwartet

• Eine international bekannte Marke mit großer Strahlkraft
• Ein motiviertes Team mit Leidenschaft für außergewöhnliche Reiseerlebnisse
• Gestaltungsfreiraum, Eigenverantwortung und flache Hierarchien
• Die Möglichkeit, Teil einer nachhaltigen und zukunftsorientierten Markenentwicklung zu sein
  
  

Unsere Benefits

• Firmenwagen oder Bahncard 100 mit Deutschland-Ticket
• Attraktive betriebliche Altersvorsorge und großzügiger Essenszuschuss
• Hybrides Arbeiten (bis zu 2 Tage/Woche Homeoffice möglich)
• Attraktive Mitarbeiterkonditionen für Hurtigruten-Schiffe
• Arbeitgeberfinanzierte DRV-Travel Industry Card
• 28 Tage Urlaub und eine zusätzliche Frei­stellung am 24. und 31. Dezember
• Modernes Büro im Herzen von Hamburg
• Getränke, Kaffee und frisches Obst gibt es natürlich auch