Senior Key Account Manager*in Public Sector - #2083403

Job Description

Du liebst es, Abschlüsse zu machen, Deals zu treiben und im Sales wirklich etwas zu bewegen? Gleichzeitig fühlst du dich in der Real Estate Branche wohl, kennst die relevanten Ansprechpartner*innen und willst mit deinem Vertriebstalent nicht nur Umsätze, sondern auch echten Impact für den Klimaschutz erzielen? Dann bist du bei uns genau richtig – bring deine Real Estate Erfahrung in ein Startup ein, das mit Energieeffizienz die Immobilienbranche nachhaltiger macht!

Mit unseren intelligenten Thermostaten inkl. hydraulischem Abgleich sparen unsere Kund*innen bis zu 32 % CO2-Emissionen ein und verbessern das ESG-Rating ihres Immobilienportfolios. 2016 in Hamburg gegründet, kommen unsere Produkte heute deutschlandweit in Unternehmen, Kommunen und im Immobiliensektor zum Einsatz. Aktuell fokussieren wir uns auf den Gewerbeimmobiliensektor mit dem Ziel, hier einen deutlichen Marktzuwachs zu realisieren. Mit unseren Energiesparlösungen und deren Weiterentwicklung wollen wir weiterwachsen und so unseren Beitrag zur Energiewende leisten. Unser Team besteht aus über 90 hoch motivierten Kolleg*innen.

Als Senior Key Account Manager*in Public Sector bist du das Gesicht von vilisto gegenüber Behörden, kommunalen Einrichtungen und anderen öffentlichen Institutionen – und ein zentraler Treiber unseres Wachstums. Mit deiner mehrjährigen Erfahrung im Vertrieb an den öffentlichen Sektor und einem fundierten Verständnis für die besonderen Anforderungen öffentlicher Auftraggeber übernimmst du Verantwortung: Du sprichst gezielt potenzielle Neukund*innen an, präsentierst unsere digitalen Energiemanagementlösungen überzeugend und bringst gemeinsam mit uns strategische Vertriebsziele auf das nächste Level. Mit deinem Engagement schaffst du die Basis für neue, zukunftsweisende Partnerschaften und entwickelst bestehende Beziehungen nachhaltig weiter.

Werde Teil unseres Teams und gestalte mit uns die Zukunft der kommunalen Energiewende – deine Ideen und dein Einsatz machen den Unterschied!

Was du bei uns machst

• Proaktive Neukundengewinnung und Accountmanagement im öffentlichen Sektor: Du identifizierst gezielt Potenziale bei Kommunen, Landes- oder Bundesbehörden, öffentlichen Einrichtungen und Bildungsträgern, gewinnst neue Partner und betreust wichtige Key Accounts langfristig.
• Individuelle Lösungen und Verhandlungen: Du erstellst maßgeschneiderte Angebote, führst überzeugende Vertrags- und Preisverhandlungen und bringst Deals zum Abschluss.
• Erfolgreiches Vertriebsmanagement: Du begleitest den gesamten Verkaufsprozess – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss – und nutzt unser CRM effektiv. Durch gezieltes Upselling stärkst du Umsatz und Kundenbindung.
• Überzeugende Präsentationen: Du begeisterst mit professionellen Produktpräsentationen und gehst souverän mit Einwänden um – ob in persönlichen Gesprächen oder digitalen Formaten.
• Repräsentation und Netzwerkaufbau: Du trittst als Gesicht von vilisto auf Messen auf, baust gezielt dein Netzwerk aus und stärkst unsere Marktpräsenz.
  
  

Requirements

Was du mitbringst

• Du verstehst, wie der öffentliche Sektor tickt: Du hast mind. 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb an den öffentlichen Sektor, kennst die Entscheidungsstrukturen, Prozesse und Anforderungen öffentlicher Auftraggeber – von der Bedarfsermittlung über die Vergabe bis zur Projektumsetzung.
• Kundenorientierung & Vertriebstalent: Du verstehst die Bedürfnisse deiner Kund*innen und bietest maßgeschneiderte Lösungen. Mit überzeugender Kommunikation und Verhandlungsgeschick bringst du Deals erfolgreich zum Abschluss.
• Strategisches Denken & Eigeninitiative: Du erfasst komplexe Zusammenhänge schnell, entwickelst eigenständig Lösungen und zeigst hohe Eigenmotivation, um stetig zu wachsen und Erfolge zu erzielen.
• Teamfähigkeit & Kommunikationsstärke: Du arbeitest gerne im Team, bringst Begeisterung in die Zusammenarbeit ein und bist in der Lage, Führung zu übernehmen und effektiv in dynamischen, interdisziplinären Teams zu kommunizieren.
• Fachliche Kompetenzen: Du bist sicher im Umgang mit CRM-Systemen und MS Office, arbeitest strukturiert und zeichnest dich durch exzellentes Zeitmanagement aus. Grundkenntnisse in Energiemanagement oder die Bereitschaft, dich schnell einzuarbeiten, runden dein Profil ab.
  
  

Benefits

Was wir dir bieten

• Einen Job mit Sinn - Gemeinsam arbeiten wir an unserer Vision, eine Welt zu schaffen, in der alle Menschen achtsam mit ihrer Umwelt umgehen und durch Innovationen nur so viel Energie verbrauchen, wie sie für ihr Wohlbefinden benötigen
• Ein hoch motiviertes Team - In unseren quartalsweisen Teamevents erlebst du, dass wir auch außerhalb des Büros viel Spaß zusammen haben, unser Summercamp ist unser Highlight
• Grüne Mobilität ist uns wichtig - Aus diesem Grund erhalten bei uns alle Mitarbeitenden das Deutschlandticket
• Wir unterstützen dich und deine Familie - Zur Unterstützung der Vereinbarkeit von Familie und Beruf übernehmen wir die Hälfte deiner KiTa-Kosten bis zu 100€ monatlich pro Kind
• Produktivität und Erholung gehen Hand in Hand - Wir bieten 30 Tage bezahlten Urlaub
• Get the job done - Bei der Frage nach dem Wann und Wo lassen wir dir viel Freiraum und bieten flexible Arbeitszeitmodelle in Voll- und Teilzeit sowie die Möglichkeit, bis zu 80 % remote zu arbeiten
• Wir fördern deine Aktivität - Durch unsere Kooperation mit Wellpass hast du deutschlandweit für nur knapp 18€ monatlich Zugang zu über 7.500 Partnern aus dem Sport- und Wellnessnetzwerk
  
  

Wir bei vilisto freuen uns über Bewerbungen von Menschen jeglicher Geschlechtsidentität, Nationalität, ethnischer Zugehörigkeit, sozialen Hintergründen, religiöser Überzeugungen, körperlichen und geistigen Fähigkeiten, Altersgruppen sowie sexuellen Orientierungen.

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